Gaëtan Ménard : « Toutes les conditions sont réunies pour que l’édition 2022 d’EspritCuisine rencontre un franc succès ! »

CUISINES & BAINS MAGAZINE : Alors que l’édition 2022 du salon EspritMeuble se tiendra dans un peu plus de deux mois, l’espace consacré à EspritCuisine a d’ores et déjà fait le plein d’exposants: le pari (pris en 2021) d’agrémenter le salon d’une offre cuisine est-il d’ores et déjà gagné ?

GAËTAN MÉNARD: Oui, et ce sont les marques exposantes qui en ont décidé puisque nous doublons, dès cette seconde édition, l’offre et la représentativité d’EspritCuisine par rapport à 2021. De fait, tous les segments se sont renforcés… au premier rang desquels le secteur des fabricants de meubles, dont le nombre d’exposants a doublé par rapport à 2021. Le secteur de l’électroménager, lui aussi, monte tout particulièrement en puissance, puisque nous accueillons, cette année, quelques très belles marques qui constituent un renfort de choix pour l’offre de ce segment ; incidemment, j’en profite pour saluer le partenariat que nous avons conclu avec le GIFAM (Groupement des marques d’appareils pour la maison), et qui offrira à nos visiteurs une source d’informations précieuse sur les spécificités de ce marché.

Les plans de travail gagnent eux aussi en représentativité cette année, puisque de nombreuses marques phares de ce segment exposeront lors de l’édition 2022 d’EspritCuisine; j’associe également à cette offre des accessoiristes et prestataires de services très présents sur le marché français, et qui seront également des nôtres en novembre… Bref, toutes les conditions sont réunies pour réaliser un très beau salon !

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CBM : Cette nouvelle périodicité (annuelle) que vous proposez au marché français ne bouleverse-t-elle pas, cependant, les habitudes des exposants et des visiteurs, qui étaient jusqu’alors habitués à la tenue d’un salon professionnel dédié à la cuisine équipée, en France, tous les deux ans ?

G. M. : La meilleure réponse que je puisse vous faire, c’est que presque tous les exposants présents lors de l’édition 2021 d’EspritCuisine ont immédiatement renouvelé leur participation au prochain salon ; j’y vois la preuve que la satisfaction est au rendez-vous et que, plus important encore, le « business » est au rendez-vous !

Certes, je suis bien conscient que la capacité de renouvellement des innovations est un sujet d’importance. Mais, quand je prends conscience du dynamisme dont ont fait preuve le secteur de la cuisine équipée et les segments afférents ces dernières années, en s’adaptant instantanément aux nouvelles attentes des consommateurs en matière d’habitat, organiser une édition tous les ans va dans le sens de l’histoire. Pour preuve, beaucoup d’industriels européens organisent eux aussi, en parallèle de leur présence sur les salons professionnels, leur « show » privé tous les ans dans leur usine. Quant aux visiteurs, qui vivent – comme nous – dans un monde de consommation dans lequel le niveau d’information, voire de « surinformation », s’élève d’année en année, je pense qu’ils accueilleront bien volontiers cette nouvelle périodicité ; d’autant qu’ils rencontreront leur fournisseurs habituels et trouveront aussi des relais de croissance avec le meuble, le siège et la literie.

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CBM : De fait, vous offrez désormais aux professionnels qui le souhaitent la possibilité d’aller à la rencontre de l’ensemble des exposants de la manifestation… tout au long de l’année !

G. M. : En effet, nous avons dévoilé, en juin dernier, notre nouvelle plateforme « e.EspritMeuble », qui œuvre précisément en ce sens. Accessible à l’adresse www.e-espritmeuble.espritmeuble.com, celle-ci met les marques en contact avec leurs clients existants… mais aussi avec leurs futurs partenaires grâce, notamment, à une base de diffusion de plus de 70 000 noms qualifiés (distributeurs spécialistes, multi-spécialistes, contract, etc.) Et c’est à partir de cette dernière que l’équipe du salon génère le trafic sur la plateforme, afin de mettre en avant les exposants et de les accompagner toute l’année dans le développement de leurs affaires. La plate- forme réunit les stands digitaux de l’ensemble des marques exposantes, les liens vers leurs sites respectifs, vers leurs réseaux sociaux, et offre également la possibilité de les contacter ; elle est par ailleurs conçue pour pouvoir partager les informations sur les contacts générés aux marques, afin de mettre en action leurs propres équipes marketing et commerciales.

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CBM : La notion de « transversalité des métiers» est au cœur de l’ADN d’EspritMeuble: celle-ci est-elle un vœu pieux ou s’est-elle d’ores et déjà concrétisée dans les allées du salon ?

G. M. : L’un des exposants fidèles du salon – acteur important du meuble meublant – a récemment partagé avec nous un témoignage particulièrement éloquent quant à la dimension concrète de cette transversalité. Il nous a ainsi confié que, lors de l’édition 2021 d’EspritMeuble, le 1er bon de commande signé a été paraphé… par un cuisiniste ; par ailleurs, 25 spécialistes de la cuisine ont ouvert un compte avec sa marque sur le salon.

Du reste, cette transversalité fonctionne dans les deux sens : nombre de marques exposant à EspritCuisine l’an passé ont tissé des liens avec des distributeurs de meubles ou de literie souhaitant diversifier leurs activités. Ce qui, somme toute, est logique : à l’heure où il est communément admis qu’il faut renouveler, aujourd’hui, environ 7 % de son activité chaque année, le besoin de diversification s’impose de plus en plus ! Aussi celles et ceux qui savent capter des consommateurs par le biais d’un secteur doivent-ils être capables de nourrir cette « relations client » à l’aide d’une offre produits complémentaire. Songez à Darty, par exemple, qui, non content d’être un acteur incontournable des marchés de la cuisine et de l’électroménager, développe par ailleurs fortement son activité literie ; à l’exemple de cette enseigne, nos métiers évoluent certainement dans cette direction, et EspritMeuble a vocation d’adresser cette évolution et de fournir aux professionnels les clés pour s’y adapter !