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Mobalpa arrive en Espagne

07/03/2019

Présent à l’international depuis 40 ans, le Groupe Fournier ouvre en 2019 deux premiers magasins Mobalpa en Espagne, à Bilbao et Santander. Les ambitions et la stratégie d’implantation de la marque Haut-Savoyarde sont claires : se déployer et renforcer sa présence de manière durable en Europe.

 

En 2019, le Royaume-Unis et la Belgique fêteront les 40 ans de Mobalpa dans leur pays. Une dimension internationale ancrée qui se traduit également par un développement en Afrique du Nord et en Asie.

 

Richmond, Royaume-Uni

 

Ces dernières années, la marque Mobalpa s’est illustrée par des ouvertures dans toutes les îles Françaises (de Nouméa aux Dom-Tom) et en Guyane. Or l’enseigne entend désormais se consolider dans les pays où elle est déjà présente et investir de nouvelles zones où elle n’est pas encore implantée. Cette année, c’est donc un nouveau territoire que Mobalpa s’apprête à conquérir avec l’ouverture de 2 nouveaux magasins en Espagne ; l‘ambition de développement dans ce pays est d’ailleurs d’atteindre 30 magasins d’ici 2025. Dans cet objectif, l’enseigne participera d’ailleurs au salon Expofranquicia à Madrid du 4 au 6 avril avec un grand stand de 48 m2.

 

Cap sur les magasins franchisés

Frédéric Pluyaud, Directeur Mobalpa International, dit travailler sur les concepts de distribution en privilégiant les magasins franchisés avec la marque ; les deux points de vente ouverts en Espagne en ce début d’année sont d’ailleurs des franchises, ce qui permettra à l’enseigne d’y tester leur nouveau concept magasin. M. Pluyaud ajoute par ailleurs :

 

Nous faisons aussi un travail sur nos méthodes de vente, en tenant compte, bien sûr, des spécificités de chaque pays : l’Espagne par exemple, de même que le Royaume-Uni, ont des guides de la relation-client adaptés aux usages locaux.

 

Inciter le consommateur à venir en magasin

Et pour accompagner ses nouveaux franchisés, Mobalpa dispose d’un centre de formation, de plus de 30 ans d’expérience, visant à leur fournir une connaissance globale des produits, des méthodes de vente et des conseils pour faire de leur entreprise un succès.

 

Bilbao, Espagne

 

En termes de communication, Mobalpa met également en place des actions adaptées, avec un plan de promotions annuelles pour chaque pays – notamment sur le digital – pour soutenir le réseau et inciter le consommateur à venir en magasin. Aujourd’hui, des équipes sont entièrement dédiées au développement à l’international pour assurer au mieux la tenue des objectifs de l’enseigne. Quant aux produits, ils font également l’objet de toutes les attentions de la marque, ainsi que l’explique Frédéric Pluyaud :

 

Côté produits, les gammes développées étaient jusqu’alors uniquement de la cuisine et de la salle de bains. L’avancée importante cette année, c’est l’intégration du rangement sur toute la dimension internationale, ce qui nous a notamment permis aujourd’hui de décliner un catalogue unique intégrant tous nos savoir-faire. Nous sommes certains que cet ajout sera un atout supplémentaire pour le développement de nos franchisés.

 

Ouvertures en Espagne

  • Bilbao, ouvert depuis le 1er Février 2019 – magasin de 550 m2
  • Santander, ouvert depuis le 1er Mars 2019 – magasin de 400 m2

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